Η σφαιρική ομορφιά και η καλλυντική βιομηχανία φέρνουν σε ένα εισόδημα $571,10 δισεκατομμυρίων. Η βιομηχανία αναπτύσσεται σαφώς αυτή τη στιγμή!
Ένας από τους λόγους για τους οποίους αυτή η αγορά ακμάζει είναι λόγω των επικυρώσεων προσωπικοτήτων. Βλέπουμε έναν αυξανόμενο αριθμό προσωπικοτήτων συστήνουμε τα προϊόντα υγείας και ομορφιάς, και αυτό οδηγεί τις αγορές.
Σε αυτόν τον οδηγό επικύρωσης προσωπικοτήτων για την ομορφιά & την καλλυντική βιομηχανία, θα αποκαλύψουμε όλα που πρέπει να ξέρετε.
Επικύρωση προσωπικοτήτων και σχετική θέση
Η επικύρωση προσωπικοτήτων είναι μια δημοφιλής εμπορική στρατηγική στην ομορφιά και την καλλυντική βιομηχανία. Περιλαμβάνει η δημοτικότητα και η επιρροή των προσωπικοτήτων για να προωθήσει ένα προϊόν ή ένα εμπορικό σήμα.
Μια μελέτη από τη Οικονομική Σχολή του Χάρβαρντ δήλωσε ότι μια επικύρωση προσωπικοτήτων αυξάνει τις πωλήσεις μιας εταιρίας από έναν μέσο όρο 4%, ενδεικτικό του πιθανού αντίκτυπου αυτής της στρατηγικής.
Τι είναι επικύρωση προσωπικοτήτων;
Η επικύρωση προσωπικοτήτων είναι μια από τις αποτελεσματικότερες εμπορικές στρατηγικές για ένα εμπορικό σήμα μόδας. Αυτό περιλαμβάνει ένα διάσημο άτομο χρησιμοποιώντας την κοινωνική θέση, τη φήμη, ή την κακή φήμη τους για να βοηθήσει να προωθήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, όπως το eyeliner ή το άρωμα.
Με ένα ευδιάκριτο persona και μια δημόσια εικόνα, οι προσωπικότητες μπορούν δύναμη αυτό να προαγάγουν τα προϊόντα στο ακροατήριό τους.
Μερικές από τις διασημότερες επικυρώσεις προσωπικοτήτων περιλαμβάνουν:
Μορφές του Harry για τη Gucci
ΕΔ Sheeran για Pokemon
Serena Ουίλιαμς για τη Nike
Lil Nas Χ για το ΛΕΩΦΟΡΕΊΟ
H.E.R. για τη L'Oreal Παρίσι
Αυτή η εργασία εμπορικής στρατηγικής βασισμένη στην αρχή «της μεταφοράς της σημασίας.» Έτσι, όταν συνδέεται μια προσωπικότητα με ένα εμπορικό σήμα ή ένα προϊόν, οι ιδιότητες, οι ιδιότητες, και η γοητεία που συνδέεται με την προσωπικότητα παίρνουν μεταφερμένες στο εμπορικό σήμα ή το προϊόν.
Εάν ο καταναλωτής θαυμάζει την προσωπικότητα, πρέπει να καταλήξουν την κατοχή μιας ευνοϊκής αντίληψης για το εμπορικό σήμα και θα είναι πιθανότερο να αγοράσουν το προϊόν.
Οι στρατηγικές επικύρωσης προσωπικοτήτων μπορούν να λάβουν διάφορες μορφές. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν:
Τηλεοπτικοί αντιπρόσωποι
Διαφημίσεις τυπωμένων υλών
Σε απευθείας σύνδεση εκστρατείες
Κοινωνικές θέσεις μέσων
Δημόσια εμφανίσεις
Αυτές οι επικυρώσεις μπορούν σημαντικά να προσκρούσουν στη διαφάνεια εμπορικών σημάτων, την καταναλωτική αντίληψη, και τις πωλήσεις. Έχουν επίσης τη δυνατότητα να δώσουν την πρόσβαση εμπορικών σημάτων στη βάση ανεμιστήρων της προσωπικότητας, η οποία μπορεί να είναι μια ογκώδης αγορά για να τρυπήσει.
Στατιστικές επικύρωσης προσωπικοτήτων
Ρίξτε μια ματιά σε μερικές στατιστικές επικύρωσης προσωπικοτήτων για να καταλάβετε πόσο αποτελεσματικό και δημοφιλές αυτό είναι:
20% όλων των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων διαφήμισης μια προσωπικότητα
Μια μελέτη έχει αποκαλύψει ότι οι επικυρώσεις προσωπικοτήτων συνδέονται με 20 στην ώθηση 40% στην εμπιστοσύνη και τις πωλήσεις
Οι επικυρώσεις προσωπικοτήτων προσκρούουν στις αγορές 28% 18 -34 year-olds
Οι επιχειρήσεις βλέπουν μια αύξηση 4% στο δείκτη μετοχής και τις πωλήσεις μετά από μια επικύρωση προσωπικοτήτων
Οι προσωπικότητες με πάνω από 7 εκατομμύριο οπαδούς κερδίζουν περίπου $150.000 για κάθε θέση
Αντίκτυπος της επικύρωσης προσωπικοτήτων στην προώθηση εμπορικών σημάτων
Επειδή οι προσωπικότητες έχουν πολλή επιρροή και μια ευρεία προσιτότητα, οι επικυρώσεις προσωπικοτήτων είναι σημαντικά πολύτιμες για τα εμπορικά σήματα.
Εδώ είναι έξι από τους τρόπους με τους οποίους οι επικυρώσεις προσωπικοτήτων μπορούν να ενισχύσουν την προώθηση εμπορικών σημάτων:
Αυξανόμενες συνειδητοποίηση και διαφάνεια εμπορικών σημάτων - οι προσωπικότητες έχουν συχνά τις μεγάλες, αφιερωμένες βάσεις ανεμιστήρων και τη σημαντική προσοχή μέσων. Όταν μια προσωπικότητα επικυρώνει ένα προϊόν, οι ανεμιστήρες τους και το ευρύ κοινό μπορούν να γίνουν πιό ενήμεροι για το εμπορικό σήμα. Αυτό μπορεί σημαντικά να ωθήσει τη διαφάνεια εμπορικών σημάτων.
Βελτιωμένη εικόνα εμπορικών σημάτων - που συνδέει ένα εμπορικό σήμα με μια προσωπικότητα μπορεί να ενισχύσει την εικόνα του εμπορικού σήματος. Όταν μια καλά-σεβαστή προσωπικότητα επικυρώνει ένα προϊόν, μπορεί να βελτιώσει την αντίληψη του κοινού για το εμπορικό σήμα.
Αξιοπιστία και εμπιστοσύνη - εάν η προσωπικότητα καλά-γίνεται σεβόμενη, η επικύρωσή τους μπορεί να κάνει το προϊόν να εμφανιστεί πιό αξιόπιστο. Αυτό μπορεί να κάνει τους πελάτες να αισθανθούν πιό άνετους κατά το αγορά του προϊόντος. Αυτό είναι ειδικά εάν είναι από ένα εμπορικό σήμα που δεν εξοικειώνονται με.
Αυξανόμενες πωλήσεις - μπορείτε να ωθήσετε τις πωλήσεις με αυτήν την προσέγγιση μάρκετινγκ, η οποία είναι, φυσικά, ο κύριος στόχος. Η αναγνώριση και η έγκριση που μια προσωπικότητα φέρνει σε ένα εμπορικό σήμα μπορούν να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές για να αγοράσουν το προϊόν.
Διαφοροποίηση αγοράς - σε μια συσσωρευμένη αγορά, η επικύρωση προσωπικοτήτων μπορεί να βοηθήσει ένα εμπορικό σήμα να ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές της. Η ένωση με μια προσωπικότητα μπορεί να καταστήσει το εμπορικό σήμα πιό αξιοσημείωτο στους καταναλωτές.
Συναισθηματική σύνδεση - οι προσωπικότητες έχουν συχνά τις συναισθηματικές συνδέσεις με τους ανεμιστήρες τους. Εάν ένας θαυμαστής αισθάνεται όπως αυτοί έχει έναν δεσμό με μια προσωπικότητα, μπορούν να είναι πιθανότερο να δοκιμάσουν οποιοδήποτε προϊόν που το celeb επικυρώνει.
Η δύναμη της επικύρωσης προσωπικοτήτων στην ομορφιά & την καλλυντική βιομηχανία
Η ομορφιά και η καλλυντική βιομηχανία είναι ένας τέλειος χώρος για τις επικυρώσεις προσωπικοτήτων.
Ένα πρόσωπο προσωπικοτήτων που συνδέεται με ένα εμπορικό σήμα μπορεί να ενισχύσει την έκκληση, τις οδηγώντας δοκιμές προϊόντων και την ενδεχόμενη πίστη εμπορικών σημάτων του.
Οι προσωπικότητες όπως τη Ριάννα με την ομορφιά Fenty ή τη Kylie Jenner με τα καλλυντικά της Kylie έχουν η φήμη τους για να δημιουργήσουν τις αυτοκρατορίες ομορφιάς, καταδεικνύοντας τη σημαντική επιρροή της επικύρωσης προσωπικοτήτων σε αυτήν την βιομηχανία.
Οφέλη της επικύρωσης προσωπικοτήτων στην ομορφιά & την καλλυντική βιομηχανία
Υψηλότερες διαφάνεια και προσιτότητα - οι προσωπικότητες έχουν συχνά μια ευρεία βάση ανεμιστήρων και μια σημαντική κοινωνική ακολουθία μέσων. Η επικύρωσή τους ενός προϊόντος μπορεί επομένως να αυξήσει τη διαφάνειά της, που επεκτείνει την προσιτότητά της στους νέους πιθανούς καταναλωτές ότι το εμπορικό σήμα να μην είναι σε θέση να έχει πρόσβαση από μόνο του.
Διαφοροποίηση εμπορικών σημάτων - σε μια συσσωρευμένη αγορά, όπως την ομορφιά και την καλλυντική βιομηχανία, που έχουν μια προσωπικότητα επικυρώστε ένα προϊόν μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε. Προσθέτει ένα μοναδικό στοιχείο στο εμπορικό σήμα σας, το οποίο μπορεί να το καταστήσει πιό αξιοσημείωτο στους καταναλωτές.
Αυξανόμενες πωλήσεις - οι καταναλωτές που θαυμάζουν την προσωπικότητα να τείνουν για να δοκιμάσουν το προϊόν βασισμένο στη σύστασή τους, που οδηγεί σε μια άμεση ώθηση στις πωλήσεις.
Βελτιωμένες εικόνα και αντίληψη εμπορικών σημάτων - η ένωση ενός εμπορικού σήματος με μια καλά-αρεστή και σεβαστή προσωπικότητα μπορεί να βελτιώσει την εικόνα της και να ενισχύσει τις καταναλωτικές αντιλήψεις για το εμπορικό σήμα. Για παράδειγμα, εάν μια προσωπικότητα που είναι γνωστή για το άψογο δέρμα επικυρώνει ένα προϊόν skincare, μπορεί να ωθήσει την αντιληπτή αποτελεσματικότητα εκείνου του προϊόντος.
Συναισθηματική σύνδεση - εάν ένας θαυμαστής αισθάνεται μια στενή επαφή σε μια προσωπικότητα, να είναι πιθανότερο να δοκιμάσουν και να χρησιμοποιήσουν τακτικά ένα προϊόν που η προσωπικότητα επικυρώνει.
Τάσεις επιρροής - οι προσωπικότητες, ειδικά στην ομορφιά και τη βιομηχανία καλλυντικών, θέτουν συχνά τις τάσεις. Εάν μια προσωπικότητα επικυρώνει ένα ιδιαίτερο προϊόν ή ένα ύφος, μπορεί γρήγορα να γίνει μια τάση, οδηγώντας πωλήσεις και μια δημοτικότητα για εκείνο το προϊόν.
Εμπιστοσύνη και αξιοπιστία - εάν συμπαθούμε μια προσωπικότητα, μπορούμε να τους δούμε ως αξιόπιστο και αξιόπιστη πηγή. Αυτό είναι πιό έτσι η περίπτωση εάν είναι γνωστοί για την πείρα ή τη φήμη τους σε μια ορισμένη περιοχή. Εάν μια προσωπικότητα που είναι γνωστή για την ομορφιά τους ή skincare το καθεστώς επικυρώνει ένα προϊόν, μπορεί να προσθέσει την αξιοπιστία σε εκείνο το προϊόν.
Επέκταση στις καινούργιες αγορές - θέλετε να επεκταθείτε σε μια νέα γεωγραφική αγορά ή δημογραφικός; Μια επικύρωση προσωπικοτήτων μπορεί να βοηθήσει να προετοιμάζω το έδαφος. Μια προσωπικότητα με την έκκληση σε εκείνη την αγορά στόχων μπορεί να επιταχύνει την αναγνώριση και την αποδοχή εμπορικών σημάτων.
Προκλήσεις και κίνδυνοι επικυρώσεων προσωπικοτήτων στην ομορφιά & την καλλυντική βιομηχανία ενώ τα οφέλη είναι ουσιαστικά, υπάρχουν κίνδυνοι που περιλαμβάνονται στις επικυρώσεις προσωπικοτήτων.
Οι καταναλωτές θα μπορούσαν να εστιάσουν περισσότερο στην προσωπικότητα από το προϊόν, ή η εικόνα της προσωπικότητας θα μπορούσε να αλλάξει αρνητικά, έχοντας επιπτώσεις στο εμπορικό σήμα.
Ανάγκη εμπορικών σημάτων να αξιολογηθούν λεπτομερώς αυτοί οι κίνδυνοι πρίν αποτολμά σε τέτοιες συμφωνίες.
Παραδείγματα των επιτυχών στρατηγικών επικύρωσης προσωπικοτήτων στην ομορφιά & την καλλυντική βιομηχανία
Το L'Oréal Παρίσι ανοίγει το δρόμο όταν τις επικυρώσεις προσωπικοτήτων, με συμπαθεί της Gemma Chan, της Eva Longoria, Viola Νταίηβις, και της Kate Winslet έχοντας τις διαπραγματεύσεις εμπορικών σημάτων.
Ο ανώτατος παράγοντας έχει επίσης ένα μεγάλο έχ αντίκτυπο με τη χρήση των celebs. Η Priyanka Chopra είναι ο σφαιρικός πρεσβευτής του εμπορικού σήματος.
Τα καλλυντικά της MAC έχουν παρουσιάσει ότι είναι -τάση κτυπήματος, με το Τζάκσον WANG, ένα Κ-λαϊκό αστέρι, παρουσίασαν ως πρόσωπο του εμπορικού σήματος το 2022.
Μελλοντικές τάσεις και καινοτομίες στις στρατηγικές επικύρωσης προσωπικοτήτων
Το μέλλον των επικυρώσεων προσωπικοτήτων στην ομορφιά και την καλλυντική βιομηχανία είναι πιθανό να διαμορφωθεί με τις ψηφιακές και κοινωνικές πλατφόρμες μέσων. Το μάρκετινγκ Influencer, μια παραφυάδα της επικύρωσης προσωπικοτήτων, βρίσκεται ήδη σε άνοδο.
Επιπλέον, μπορούμε να δούμε περισσότερες προσωπικότητες τα εμπορικά σήματα ομορφιάς τους, που θολώνουν τις γραμμές μεταξύ της επικύρωσης και του επιχειρηματικού πνεύματος.
Συμπέρασμα
Η επικύρωση προσωπικοτήτων είναι μια ισχυρή εμπορική στρατηγική στην ομορφιά και την καλλυντική βιομηχανία. Παρά τους πιθανούς κινδύνους, προσφέρει τα πολυάριθμα οφέλη που μπορούν να ωθήσουν ένα εμπορικό σήμα προς την επιτυχία.
Εντούτοις, για να μεγιστοποιήσουν τη δυνατότητα των επικυρώσεων προσωπικοτήτων, τα εμπορικά σήματα πρέπει να εξασφαλίσουν το δικαίωμα κατάλληλο μεταξύ της εικόνας της προσωπικότητας και της ταυτότητας του εμπορικού σήματος. Δεδομένου ότι η βιομηχανία εξελίσσεται, τα εμπορικά σήματα πρέπει επίσης να παρακολουθήσουν τις αναδυόμενες τάσεις και τις καινοτομίες στις στρατηγικές επικύρωσης.
