Πώς να δημιουργήσετε τη δική σας γραμμή προϊόντων ομορφιάς με ιδιωτική ετικέτα (by Melody Bockelman)

Λατρεύω την άνοιξη, ειδικά μετά από έναν μακρύ, γκρίζο και βρώμικο χειμώνα.

Η άνοιξη είναι η εποχή της ανανέωσης και της ανάπτυξης, το χιόνι λιώνει και αποκαλύπτει το γρασίδι που γίνεται πράσινο, τα φυτά αρχίζουν να αναδύονται από τον χειμερινό ύπνο τους και να αναδύονται για να πουν ένα γεια.Και τα πουλιά τραγουδούν το πρωί.Όλα ξυπνούν και μεγαλώνουν ξανά.

Η άνοιξη είναι επίσης η ιδανική στιγμή για να επικεντρωθείτε στην παρακολούθηση της ανάπτυξης της επιχείρησής σας και να ψάξετε τρόπους για να προωθήσετε την ανάπτυξη αυτή περαιτέρω!

Αναπόφευκτα, όταν σκέφτεστε τρόπους να φέρετε περισσότερα έσοδα στην επιχείρησή σας, σκέφτεστε αυτό: πώς θα ήταν να δημιουργήσετε τη δική σας σειρά προϊόντων για την επιχείρησή σας ομορφιά;

Ίσως να ονειρεύεστε να δημιουργήσετε τις δικές σας μάσκες μαλλιών ως κομμωτής, ή τη δική σας προσωπική σειρά καθαριστικών προσώπου ως αισθητικός!

Είναι τόσο διασκεδαστικό να το σκέφτεσαι...αλλά πώς είναι να τραβήξεις την σκανδάλη σε αυτό το "πειραματικό πείραμα" και να το κάνεις;

Τι συνεπάγεται η δημιουργία ιδιωτικής ετικέτας; Πόσο κοστίζει και αξίζει;

Το σημερινό blog post καλύπτει όλα αυτά και περισσότερα!

Μίλησα με τη Μελόντι Μπόκελμαν, την ιδρυτή της εταιρείας.Το Private Label Insider είναι ένα πρακτορείο μάρκετινγκ ειδικά σχεδιασμένο για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ομορφιάς να δημιουργήσουν τα δικά τους προϊόντα ιδιωτικής ετικέταςΜου έδωσε το κουτί για όλα όσα σχετίζονται με την ιδιωτική ετικέτα, και μοιράστηκε μια τρελή ποσότητα πολύτιμων συμβουλών για να σκεφτείτε.

Ελπίζω να βάλει μια άνοιξη στο βήμα σας και να σας κάνει να μετακινηθείτε από το όνειρο στην πράξη!

Τι είναι η ιδιωτική σήμανση και πώς λειτουργεί;

Πολλοί άνθρωποι υποθέτουν ότι η ιδιωτική ετικέτα σημαίνει να δημιουργείς ένα ολοκαίνουργιο προϊόν, από το μηδέν, και στη συνέχεια να χτίζεις ένα εμπορικό σήμα γύρω από αυτό.∆ιαθέτεις ένα προϊόν το οποίο έχει ήδη δημιουργηθεί και δοκιμαστεί.Επιλέγετε τη συσκευασία και τον τρόπο με τον οποίο θα την φέρνετε στην αγορά, δίνοντάς της έτσι τη δική σας προσωπικότητα και αίσθηση και κάνοντάς την πραγματικά δική σας.

Φυσικά, μπορείτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε το δικό σας προϊόν, από το μηδέν, στο σπίτι...αλλά είναι μια πολύ μακρά διαδικασία, λέει η Melody - και σε αυτό το σημείο, δεν είστε ιδιωτική ετικέτα,αλλά αντί να δημιουργήσει μια προσαρμοσμένη διατύπωση που έχει πολλά επιπλέον βήματα που συνδέονται.

"Μπορείτε να μειώσετε τον χρόνο σας κατά 9 έως 18 μήνες αν πάρετε προϊόντα που έχουν ήδη δοκιμαστεί στο εργαστήριο και βάλετε την ετικέτα σας πάνω τους", εξήγησε.

Πέρα από την εξοικονόμηση χρόνου, υπάρχει και ένας άλλος πολύ καλός λόγος για να χρησιμοποιήσετε ένα προϊόν που έχει υποβληθεί σε εργαστηριακές δοκιμές: η διαδικασία ασφάλειας και έγκρισης έχει ήδη γίνει - και για πολλούς λόγους,Αυτό προστατεύει το εμπορικό σας σήμα..

Όταν χρησιμοποιείτε ιδιωτική ετικέτα, συνεργάζεστε με τον χημικό του κατασκευαστή, ο οποίος έχει κάνει όλη την έρευνα για να βεβαιωθεί ότι το προϊόν είναι ασφαλές.

Αφού επιλέξετε ένα προϊόν που έχει υποβληθεί σε δοκιμές ασφάλειας για ιδιωτική ετικέτα ως δικό σας, το διασκεδαστικό (αν και εξαιρετικά προκλητικό) μέρος είναι ακόμα μπροστά: η επιλογή ενός εμπορικού σήματος και η διάθεσή του στον κόσμο!

Υπάρχουν τόσα πολλά που απαιτούνται για να δημιουργηθεί ένα brand από το μηδέν και να δημιουργηθεί η φήμη... από πού ξεκινά κανείς;

Η Μελόντι μου έδωσε το κουτάλι για όλα τα εμπορικά σήματα και την διαφήμιση ενός εμπορικού σήματος, ένα νέο ιδιωτικό προϊόν.

Πώς να ξεχωρίσετε ως ιδιωτική εταιρεία ομορφιάς

Τείνουμε να σκεφτόμαστε κάθε προϊόν ομορφιάς που βλέπουμε στα καταστήματα ως μοναδικό - αλλά στην πραγματικότητα, είναι η συσκευασία και το εμπορικό σήμα που κάνουν τα περισσότερα προϊόντα να ξεχωρίζουν μεταξύ τους... και αυτό είναι!

Πολλές μάρκες που έχετε δει στην αγορά δεν είναι πραγματικά διαφορετικές. Οι συνταγές είναι συνήθως πολύ, πολύ παρόμοιες. Αυτό που είναι εντελώς διαφορετικό είναι η ιστορία της μάρκας και ο τρόπος που αυτή λέγεται,Η Μελόντι εξήγησε.

Μερικές φορές, το να ξεχωρίζεις από τον ανταγωνισμό που έχει ένα παρόμοιο προϊόν είναι κυριολεκτικά όλα στην συσκευασία!

Πολλές εταιρείες πωλούν έλαια για τα μαλλιά, και οι συνθέσεις είναι συνήθως μέσα σε ένα ή δύο συστατικά το ένα από το άλλο.Αλλά να ξεχωρίσεις μπορεί μερικές φορές να είναι τόσο απλό όσο να αλλάξεις τον τρόπο με τον οποίο το λάδι των μαλλιών κατανέμεταιΗ αλλαγή από ένα γυάλινο σταγονιδιακό στο κλασικό σχήμα, σε ένα διαφορετικό σχήμα σωλήνα μπορεί να κάνει ένα ιδιωτικό σήμα μοναδικό από τον ανταγωνισμό.

Η συσκευασία ενός προϊόντος ιδιωτικής ετικέτας μπορεί πραγματικά να κάνει τη διαφορά στις πωλήσεις και να βοηθήσει το προϊόν σας να ξεχωρίσει από την υπόλοιπη αγορά.

Πώς να ξεκινήσετε με την ιδιωτική επισήμανση

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια ιδέα για το τι θα θέλατε να πουλήσετε, όπως ένα καθαριστικό προσώπου.

Από πού ξεκινάς με τη δημιουργία και την εμπορία αυτού του προϊόντος;

Βήμα 1: Ανακαλύψτε για τι είστε παθιασμένοι και περιορίστε τα προϊόντα σας σε 1-3 προϊόντα που ανήκουν στην "ζώνη του πάθους"

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, φροντίδα μαλλιών, μακιγιάζ, και γραμμές nail art.

Ποια είναι η συμβουλή της για να ξεκινήσετε όταν έχετε τόσα πολλά πάθη, ιδέες και όνειρα;

Αν αγαπάς όλα τα πράγματα, αλλά αγαπάς πραγματικά τα χρωματικά καλλυντικά... τότε τα χρωματικά καλλυντικά είναι η μαρμελάδα σου.Απλά δημιουργήστε τα βασικά προϊόντα.Τότε μπορείς να κάνεις επεκτάσεις γραμμών και έχεις ήδη ένα κοινό!

Βήμα 2: Βρείτε πού ταιριάζει το προϊόν σας στην αγορά

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να ξεκαθαρίσετε όταν ξεκινάτε την έρευνα αγοράς είναι να αποφασίσετε πού θα το πουλήσετε, εξηγεί η Melody.

Αν το πουλάτε μόνο στο σαλόνι σας, είστε ο μόνος ανταγωνιστής σας. Αλλά ένα από τα αγαπημένα μου ρητά είναι, "Η αγορά καθορίζει την αξία". Αν ο μόνος ανταγωνιστής σας είστε εσείς, μπορείτε να καθορίσετε την τιμή.Επικεφαλής

Αλλά αν τελικά πρόκειται να πουλήσετε εκτός του σαλόνι σας, πρέπει να κάνετε ένα ανταγωνιστικό μήτρα.

Τι είναι η ανταγωνιστική μήτρα;

Είναι όταν κάνεις έρευνα αγοράς για να μάθεις πόσα καταναλωτές συνήθως πληρώνουν για μια συγκεκριμένη ποσότητα ενός προϊόντος, βασικά - εξ ου και η Melody λέει, "η αγορά καθορίζει την αξία".

Πληρώνεις υπερβολικά πολύ, και έχεις μια απότομη ανάβαση για να πείσεις την αγορά ότι αξίζεις το τίμημα.

Αλλά τιμολογήστε τον εαυτό σας πολύ χαμηλά και θα χάσετε αμέσως το ενδιαφέρον των καταναλωτών, καθώς μια χαμηλή τιμή μπορεί να υποδηλώνει συστατικά χαμηλής ποιότητας από ένα εμπορικό σήμα με μικρή επιρροή.

Η Μέλοντι λέει ότι κατά τη διάρκεια της φάσης έρευνας αγοράς,Πολλοί από τους πελάτες της αρχίζουν να αισθάνονται αποθαρρυνμένοι επειδή αισθάνονται ότι η αγορά είναι ήδη "κορεσμένη" με παρόμοια προϊόντα με τα δικά τους...αλλά έχει καλά νέα γι' αυτό.!

Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι στον κόσμο.Κανείς δεν έχει τίποτα στη γωνία.Υπάρχει απολύτως αρκετό χώρο για σένα!

Βήμα 3: Αναζήτηση κατασκευαστή

Μόλις περιορίσετε το προϊόν σας και το πώς θα ταιριάζετε στην αγορά, είναι καιρός να βρείτε κάποιον να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε το όνειρο!Πρέπει να βρείτε έναν κατασκευαστή που θα δημιουργήσει και να διανείμει το προϊόν σας..

Αλλά η Μελόντι προειδοποιεί για μια κοινή παρεξήγηση που πρέπει να ξεκαθαριστεί:

Οι κατασκευαστές δεν είναι διαφημιστές.

Αυτό που εννοεί είναι ότι οι κατασκευαστές είναι οι εμπειρογνώμονες για το προϊόν των ονείρων σας, και μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε το προϊόν σας εκεί έξω - αλλά μην βασίζεστε σε αυτούς να διαφημίζουν για εσάς,Γιατί δεν είναι δουλειά τους..

Για να βρείτε τον καλύτερο κατασκευαστή για εσάς, η Melody λέει ότι μπορεί να χρειαστεί να ψάξετε βαθιά στο Google (χρησιμοποιώντας όρους αναζήτησης όπως "καλλιέργεια δέρματος ιδιωτικής ετικέτας" ή "καλλιέργεια μαλλιών από κατασκευαστή ιδιωτικής ετικέτας"),Αλλά μην τα παρατάς..

Ψάχνετε για το εργαστήριο που κάνει την καλύτερη δουλειά σε οτιδήποτε ψάχνετε - ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται..Να ερωτευτείς την εξειδίκευσή τους.

Τι πρέπει να ψάχνεις σε έναν κατασκευαστή υψηλής ποιότητας με τον οποίο μπορείς να οικοδομήσεις μια καλή επιχειρηματική σχέση;

Είναι σαν να παντρεύεσαι - είναι συνεργάτης σου στην επιχείρηση. Έτσι ξεκινά με τη διαδικασία του ραντεβού. Ψάχνουμε για καλή επικοινωνία, έναν εκτιμώμενο χρόνο για να αποσταλούν τα δείγματα.Πόσο εύκολο είναι για εσάς να δουλεύετε μαζί;Πόσο σταθερά είναι; Το COVID έδειξε τα χέρια πολλών ανθρώπων όταν έμειναν από συσκευασίες πρώτων υλών.

Κάτι που πρέπει να σκεφτείτε για να βρείτε τον σωστό κατασκευαστή είναι ότι κάποια από τα μεγαλύτερα κλίμακα, more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

Για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να δεχτείτε, κρατήστε τα e-mails σας σε πιθανούς κατασκευαστές σύντομα και γλυκά.Ποιο είναι το επόμενο βήμα;Η Μελόντι, για παράδειγμα.

Μόλις αποφασίσετε για έναν κατασκευαστή, είναι συνήθης πρακτική να σας ζητήσουν να υπογράψετε μια συμφωνία μη αποκάλυψης, οπότε μην ανησυχείτε γι' αυτό.

Η Melody λέει ότι είναι καλύτερο να δοκιμάσετε μερικούς διαφορετικούς κατασκευαστές πριν αποφασίσετε για έναν μακροπρόθεσμο.

Προσωπικά θα στείλω ένα έργο σε 3-5 κατασκευαστές και στη συνέχεια θα το μειώσω σε δύο.

Βήμα 4: Προετοιμάστε τον προϋπολογισμό σας για την έναρξη της λειτουργίας σας (δείγματα, συσκευασία, μάρκετινγκ κλπ.)

Από την αγορά δειγμάτων μέχρι την αποστολή της πρώτης παρτίδας των τέλεια συσκευασμένων προϊόντων, υπάρχουν πολλά έξοδα που σχετίζονται με την έναρξη μιας ιδιωτικής ετικέτας.

Πόσο θα έπρεπε ρεαλιστικά να περιμένεις να ξοδέψεις για μια πρώτη φορά λανσάρισμα προϊόντος, συνολικά;

"Από ένα έως τρία χιλιάδες δολάρια ανά προϊόν** είναι λογικό", λέει η Melody.

Ωστόσο, εάν σχεδιάζετε να δημιουργήσετε τη δική σας προσαρμοσμένη σύνθεση ενός προϊόντος, αναμένετε ότι ο προϋπολογισμός σας θα είναι πολύ υψηλότερος:

Με τα εξατομικευμένα προϊόντα, θα έχετε να κάνετε με τέλη έρευνας και ανάπτυξης.Εξαρτάται από το πόσο φανταχτερή είσαι με την συσκευασία.. ̇

Η φιλοσοφία της, την οποία μοιράζεται με τους πελάτες, είναι ότι το 70% έως 80% του συνολικού προϋπολογισμού σας θα πρέπει να δαπανηθεί για την προώθηση του νέου σας προϊόντος ιδιωτικής επωνυμίας... και πολλά εμπλέκονται σε αυτό.

Δημιουργία ιστοσελίδας, πληρωμή για τη δημιουργία λογότυπου, φωτογραφία προϊόντος, ενδεχομένως ένας αντιγραφιστής για να βοηθήσει με τα ηλεκτρονικά μηνύματα και τις διαφημίσεις - αθροίζεται γρήγορα!Γι'αυτό βεβαιωθείτε ότι αφήνετε ένα υγιές μέρος του προϋπολογισμού σας για το μάρκετινγκ.

Βήμα 5: Ξεκινήστε να εργάζεστε μαζί με τον κατασκευαστή σας για να φέρετε το προϊόν σας στην αγορά!

Η μεγαλύτερη συμβουλή που έδωσε η Μελόντι για όποιον σκέφτεται να προωθήσει ένα προϊόν ιδιωτικής μάρκας είναι αυτή:

¢Μην δημιουργήσετε ένα προϊόν χωρίς σχέδιο για την απόκτηση πελατών!

Δεν θα ξεκινήσω καν ένα προϊόν για τον πελάτη μου μέχρι να δημιουργήσει μια λίστα email.

Η Melody λέει ότι άλλες μέθοδοι πώλησης του προϊόντος σας (για παράδειγμα, στο Instagram) θα αντιπροσωπεύουν ένα πολύ μικρό μέρος των συνολικών πωλήσεων σας - οπότε είναι καλύτερο να διπλασιάσετε το τι ακριβώς λειτουργεί.

Χρειάζεστε παρουσία στα social media, φυσικά. Αλλά σε ολόκληρο τον κλάδο, οι πωλήσεις του Instagram είναι μόνο περίπου 5% στην ομορφιά. 30-40% είναι από τη λίστα email σας, το υπόλοιπο είναι από διαφημίσεις.

Όταν έρχεται η ώρα να κυκλοφορήσει το προϊόν σας, πρέπει πάνω απ' όλα να προσδιορίσετε την μοναδική σας πρόταση πώλησης, λέει η Μελόντι.

Πρέπει να είστε πολύ, πολύ σαφείς για το πρόβλημα που λύνετε στην αγορά, διότι διαφορετικά, ακόμη και με [όμορφη] συσκευασία, οι άνθρωποι δεν θα καταλάβουν για τι είναι το [προϊόν σας].Βεβαιωθείτε ότι όλα τα μηνύματα και τα εμπορικά σήματα σας είναι όλα σχετικά με αυτό. ̇

Τα δύο πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να θυμάστε για να δημιουργήσετε ένα private label brand στην βιομηχανία ομορφιάς

Η Μελόντι έχει δει πολλούς φιλόδοξους, δημιουργικούς, παθιασμένους ανθρώπους να αποτυγχάνουν στην ιδιωτική ετικέτα απλά επειδή δεν την ακολουθούν.

Λέει ότι τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε - και απλά να συνεχίσετε, μέσα από όλες τις δύσκολες μάχες που περιμένουν.

Είναι μια εξαιρετική περίοδος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Και [αγαπώ να λέω στους πελάτες μου], "Να είστε εδώ τον επόμενο χρόνο".Μην τα παρατάς στην αρχή.Δεν είναι σπριντ, είναι μαραθώνιος - και όσο περισσότερο δουλεύεις πάνω σε πράγματα, τόσο καλύτερα θα είσαι.

Ανυπομονώ να ακούσω για τη δική σας περιπέτεια στην ιδιωτική επισήμανση των προϊόντων σας.

Χο,

Στέφανι.